Тенденция включения обязательного обучения сотрудников – а в первую очередь менеджеров отдела продаж, – в стратегию развития компании пока не настолько развита на территории СНГ, как в зарубежных странах. И это основная ошибка владельцев коммерческих организаций. Руководители надеются на то, что сотрудники будут фанатично посвящать все свободное от работы время самообразованию, а последние постепенно «нащупывают» зону комфорта и останавливаются на определенном уровне.

Почему обучение сотрудников продажам – это выгодно для компании

Как показывает статистика, только 50% менеджеров отделов продаж действительно обладают необходимыми навыками, чтобы приносить результат своей компании. Таким образом, отделы продаж большинства компаний работают только в половину силы. Иногда это снижает коэффициент полезного действия организации, а в других случаях приводит к ее банкротству.

Независимо от того, что, кому и как продают ваши менеджеры постоянное обучение специалистов – обязательное условие, чтобы делать это на высоком уровне. Отсутствие бюджета на тренинги по продажам в Минске http://www.ipm.by/programms/sales/ говорит только о том, что выручки компании не настолько высоки, какими могли бы быть, и это – только дополнительный аргумент в пользу обучения. Учить и настраивать персонал на продуктивную работу гораздо эффективнее, чем сокращать штат или мириться с текущим положением дел. Например, традиционный тренинг от Бизнес Школы ИПМ – не просто статья расходов, а мощная инвестиция в развитие и расширение бизнеса.

С чего начинается обучение менеджеров по продажам

Когда необходимость повышения продаж в компании становится очевидной, а добиться желаемого без обучения персонала невозможно, руководителям предстоит выбрать правильное направление. Тренинги и курсы, ориентированные на сотрудников отдела продаж, не могут быть универсальными. Каждый из них охватывает определенную отрасль, только в таких условиях обучение может принести реальный результат.

Если рассматривать на примере программ Бизнес школы ИПМ, то большую пользу организациям приносят курсы ведения переговоров http://www.ipm.by/programms/sales/hardtalk/. В условиях, когда продажи напрямую зависят от качества взаимодействия с «холодными» или «горячими» клиентами, такие навыки обязательно скажутся на прибыли компании.